Navidad, la temporada que llena de luces las calles, de sonrisas, de buenos deseos y también, de publicidad. ¿En qué momento la Navidad se convirtió en esa época acelerada, que llega inmediatamente después del verano? Hace algunos años, aún podíamos disfrutar de cada festividad en su momento, ahora ni bien termina Halloween cuando ya estamos viendo las decoraciones navideñas en los estantes.
Si retrocedemos unos años, podemos ver el momento en que la publicidad en Navidad comenzó a popularizarse, 1843 con “Un cuento de Navidad” de Charles Dickens, 1860 con el primer árbol navideño instalado en la Casa Blanca. En 1870 se popularizaron las tarjetas navideñas y 10 años después, Macy´s abrió la primera tienda departamental en Nueva York, y aquí inicia la era de la búsqueda de regalos.
En 1890, salió la primera campaña enfocada a la Navidad y con ella, llegó un catálogo que ofrecía las mejores opciones de regalos.Coca Cola marcó un antes y después al posicionar a Santa Claus como una figura icónica en sus campañas, y es este el momento donde surge la magia, o mejor dicho, las ventas.
Para comprender la importancia de esta temporada para el marketing, es necesario conocer las enormes cifras que se mueven durante esta temporada, tan solo en Estados Unidos, el gasto en decoraciones y regalos asciende a los $1,000 millones de dólares. Y como vemos, desde un inicio la publicidad ha sido muy importante durante estas fechas, además de crear un entorno festivo también despierta el deseo de comprar, lo que es esencial para las marcas.
Alrededor de la Navidad se han creado otras campañas como aceleradores de las compras navideñas, una de ellas es el Black friday, Buen fin, Cyber monday, todas estas fechas son estrategias que ofrecen a los compradores descuentos en productos que los ayudarán a prepararse para la temporada navideña: decoración, juguetes, electrónica, etc.
¿Qué hacemos con las campañas navideñas?
Ahora, ¿qué sucede con la Navidad y las campañas creadas especialmente para esta temporada? La Navidad es el momento de mayor consumo y esto, debe aprovecharse, por lo que recomendamos tomar en cuenta los siguientes puntos para maximizar tus resultados:
- Personalizar los mensajes según la ubicación y momento. Se puede personalizar según el clima, con mensajes distintos cerca de los lugares de compras, usar las tendencias.
- Creatividad adaptada al contexto navideño. La audiencia responde mejor a imágenes que reflejen la festividad y emociones del público, esto volverá a la campaña más llamativa.
- Promociones cruzadas y descuentos instantáneos. Incorporar códigos para ofrecer ofertas especiales con supones, códigos QR ayudan a incrementar las compras.
- Usar el retargeting para ampliar la campaña y volver a contactar al cliente. Recordar las campañas y promociones para aumentar la recordación de la marca y reforzar los mensajes.
Finalmente, recomendamos prepararte con anticipación para crear algo que represente una verdadera conversión para tu marca, recuerda que es la temporada más fuerte del año. Contáctanos y empecemos a crear.
