El panorama del marketing digital en Latinoamérica está experimentando un cambio significativo, y el Retail Media se posiciona como una de las tendencias más destacadas. Esta estrategia publicitaria permite a las marcas llegar a los consumidores con anuncios relevantes en un momento clave de su proceso de compra: justo cuando están navegando por las plataformas de comercio electrónico de sus retailers favoritos.
Las proyecciones iniciales auguran un crecimiento vertiginoso del Retail Media en Latinoamérica. Se estima que representará el 16.5% del gasto total en marketing para el comercio electrónico en los próximos dos años (1). Esta cifra evidencia un cambio de paradigma en la manera de anunciarse, donde la publicidad tradicional cede espacio a una estrategia más personalizada y con mayor potencial de conversión.
Destronando al Rey de las Redes Sociales
Si bien las redes sociales continúan siendo un canal dominante para la publicidad digital, la Encuesta de Tendencias de Marketing y Retail Media para Latinoamérica 2023 revela un giro interesante. El Retail Media está ganando terreno y captando la atención de los anunciantes gracias a su capacidad de generar un retorno de la inversión publicitaria (ROAI) entre los más altos del mundo.
En México, esta tendencia se ve confirmada por el Estudio de Gasto Publicitario y Estrategia de Marketing de IAB México. El informe indica que más de la mitad de los profesionales del sector publicitario planean aumentar su inversión en Retail Media durante 2023. Esta decisión estratégica se fundamenta en la efectividad comprobada de este canal para alcanzar a los consumidores en un momento crucial de su proceso de compra.
El Poder de la Información y la Segmentación
El Retail Media se define como un ecosistema que permite a las marcas llegar a los consumidores con anuncios relevantes a través de tiendas físicas, plataformas de comercio electrónico, aplicaciones y extensiones (cualquier canal donde se pueda aplicar la data del retailer). La clave de su éxito radica en la capacidad de segmentación que ofrece la información de compra. A partir de este valioso conocimiento, las marcas pueden generar campañas publicitarias altamente personalizadas, impactando a los usuarios con anuncios que se ajusten a sus necesidades e intereses específicos.
¿Qué Beneficios Ofrece el Retail Media?
Para las marcas, el Retail Media presenta una serie de ventajas atractivas (2):
- Mayor Precisión en la Segmentación: Al aprovechar los datos de compra del retailer, las marcas pueden llegar a audiencias altamente segmentadas, aumentando las posibilidades de conversión.
- Contexto Relevante: La publicidad se muestra en un entorno de compra activo, incrementando la receptividad de los consumidores.
- Medición Efectiva: El Retail Media permite monitorear con precisión el rendimiento de las campañas, permitiendo optimizar la inversión publicitaria.
- Retorno de la Inversión Optimizado: Históricamente, el Retail Media ha demostrado generar un ROAI superior al de otros canales publicitarios digitales.
El Futuro del Retail Media en Latinoamérica
A medida que el mercado del comercio electrónico continúa su expansión en Latinoamérica, el Retail Media se consolidará como una herramienta indispensable para las marcas que buscan conectar con los consumidores en el momento exacto de su proceso de compra. Con una inversión creciente y una mayor sofisticación de las estrategias publicitarias, el Retail Media promete revolucionar la forma en que las marcas interactúan con sus clientes en la región.
Así, el futuro presenta una gran cantidad de oportunidades para las marcas que deseen adaptarse a este nuevo panorama. Algunas de las acciones clave que las marcas pueden tomar para aprovechar al máximo esta tendencia incluyen:
- Desarrollar una estrategia integrando Retail Media al Mix de Marketing: Esto implica definir objetivos claros, identificar las plataformas adecuadas y desarrollar campañas personalizadas que se alineen con la estrategia general de marketing.
- Invertir en herramientas de análisis de datos: La recopilación y el análisis de datos de compra son esenciales para segmentar audiencias y optimizar campañas. Las marcas deben invertir en herramientas que les permitan aprovechar al máximo esta información valiosa.
- Forjar relaciones sólidas con los retailers: La colaboración con los retailers es fundamental para acceder a datos de compra y desarrollar campañas conjuntas. Las marcas deben construir relaciones sólidas con sus socios de retail para maximizar el éxito de sus estrategias de Retail Media.
¿Estás preparado para aprovechar el potencial del Retail Media?
Si tu marca desea incrementar su alcance, optimizar su inversión publicitaria y generar un mayor retorno de la inversión, el Retail Media es una estrategia que debes considerar seriamente. Explora las posibilidades que ofrecen las plataformas de comercio electrónico de tus retailers favoritos y comienza a conectar con los consumidores en el momento más oportuno.
(1) https://cdn.iabmexico.com.mx/iab-assets/Whitepapers/WP_Retail_Media_2023.pdf
(2) https://cdn.iabmexico.com.mx/iab-assets/Whitepapers/WP_Retail_Media_2023.pdf
